来年、力を入れたいビジネスの勘どころ

最近、ちょっと聞かなくなったのものに

１．選択と集中
２．ビジネスモデル

という言葉がありませんか
･･････そう思うのは小生だけかもしれませんが。。。。

ところで、年末です
来年に向けて、どんなビジネス展開をするか、考えてみませんか？

ポイントは

A：「あったら便利なビジネス」なのか

B：「なかったら困るビジネス」なのか

みなさんのビジネスをチェックしてみてください

少し具体的に説明しましょう

A：「あったら便利なビジネス」　と言うのは、

たとえば、｢自転車」を売る商売のようなものです
あれば便利だけど、なくても困らないものです

だから、価格もどんどん下がってしまい　1台が10,000円くらいで買えるような価格になってしまいました
値段が上がったら、今までの古い自転車に乗るか、買わないで済ますか　消費者は選択してしまいます
要は「あればいい」程度の品物ですから、値段が下がってしまうのです


自転車にも数十万円もするものがあるようですが
そんな自転車を買う人にとっては、自転車は「なかったら困るもの」になっているのです
サイクルスポーツを楽しむ人なら、10,000円程度の自転車では納得してもらえないのでしょう

B：「なかったら困るビジネス」　と言うのは、
たとえば｢靴屋」さんが典型的です

私たちは、靴を履かずに生活することはほとんどなくなりました
ですから、靴は必需品です
しかも｢あればいい」と言う商品でもありません

①はき心地がいい
②靴ずれがしない
③不用意に脱げない
④姿勢が崩れない
⑤外反母趾にならない
等々、本来なら慎重に選んで買う品物です

にもかかわらず、ここのところ｢安ければいい」的に売られてきました
「なかったら困る」ほど重要なものですから、売り方次第では、もっともっと「いいものを高い値段で売る」ことができるはずです

いいものは、商品寿命ひいてはブランド寿命は長くなります

あったらいい程度のものは、爆発的な人気を得たとしても、そうこうするうちに飽きられてしまいます

最近｢こども店長」のCMが新鮮ではなくなりました
もし、トヨタが｢安全性能を全面に出して」CMを流したら、新しい車が欲しくなる人が出現するかもしれません

｢安い｣をキーワードにしたビジネスは、盛り上がりますがそのうち飽きられてしまいます
「安全」をキーワードにしたビジネスなら、根強いファンがついてくれます

「太く短い」ビジネスを繰り返すのか
「いいものを長く」と言うビジネスを核に安定経営を目指すのか
そこが来年のビジネスの分岐点かもしれません

ただ、「いいものを長く売る」と言うのは、想像以上にたいへんです
安定したビジネスを続けるなんて、口で言うほどたやすいものでもありません

｢命に繋がるビジネス」こそがいつの世にも生きながらえて行きます

年末年始は、皆様のビジネスが、どんなところで命に繋がっているのか考えてみませんか？
そこが発見できたら、来年注力するビジネスが見えてくるかもしれません

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